Как быстрее и эффективнее продать квартиру?

В газетах, на специализированных сайтах дается много советов покупателям, как подобрать идеальную для вас квартиру, как не попасть впросак с документами и не столкнуться с квартирным мошенничеством. Но эта статья скорее заинтересует не покупателей, а продавцов, так как мне хочется рассказать вам, как наилучшим образом представить свою квартиру для покупателя и поскорее осуществить процесс продажи квартиры.

Во-первых, стоит определиться, с какой целью вы продаете квартиру и насколько торопитесь это сделать. Специалисты отмечают, что нового жилья поступает в продажу на рынке недвижимости немного меньше, чем вторичного жилья. Соответственно, чем больше предложений, тем ниже цены на них.

Первым этапом продажи квартиры будет ваше решение по поводу того, станете ли вы сами заниматься всем процессом продажи и оформления документов или же предпочтете довериться опытному риэлтору. Специалист по продаже недвижимости поможет вам оформить все документы и не бегать из одного учреждения в другое, что сбережет массу ваших времени и сил. Однако это и оплачивается соответственно. Наиболее приемлемым вариантом будет предложить обратиться в риэлтерскую контору только лишь за помощью в получении справок и прочих документов. Остальное вы можете сделать самостоятельно. Многие агентства предлагают подобную услугу, поэтому это наиболее подходящий способ сохранить кругленькую сумму и нервы.

Далее непременно займитесь оформлением документов. Я серьезно: большинство продавцов и не думают заниматься оформлением документов, когда дают объявление в газетах и журналах. Это плохой показатель для покупателя, так как он может решить, что вы даже не уверены, точно ли будете продавать квартиру. Кстати, во многих случаях так и получается, что, откладывая подготовку документов до последнего, человек потом вовсе отказывался от сделки.

Определите для себя сумму, которую вы будете просить за квартиру. Подготовьтесь. Узнайте, сколько просят за подобные квартиры в регионе и за сколько на самом деле они продаются. Таким образом, решите, сколько вы готовы назвать в начале знакомства с покупателем и сколько готовы ему уступить. Это нужно четко для себя решить и при вопросе покупателя отвечать уверенно и аргументированно. Так вы произведете хорошее впечатление на покупателя, и он проникнется к вам большим уважением.

Определившись с ценой, посмотрите также объявления, которые уже напечатаны в газетах. Как они оформлены, какие бросаются в глаза, а какие не вызывают интереса. Отталкиваясь от этого, вы также сможете хорошо описать свою квартиру и поскорее ее продать.

Затем, после предварительных переговоров по телефону, покупатель наконец-то появляется на пороге вашей квартиры. Подготовьтесь к «смотринам» заранее. Для успеха в деле продажи квартиры вам необходимо учесть, что многое будет зависеть от общения с потенциальными покупателями. Вы должны быть предельно вежливы, приветливы и говорить только положительную информацию. Похвалите вашу квартиру, опишите, почему она лучше похожих предложений. Покупателю она должна понравиться: тогда, возможно, он и торговаться не будет. Поэтому не торопитесь говорить о скидке. Сначала все продемонстрируйте.

До осмотра приберите немного; возможно вы уже вывезли мебель, тогда комната покажется еще просторнее. Но все же оставьте шторы на окнах – так комната будет казаться уютнее. Это обязательно произведет впечатление на женщин. Делать ремонт не стоит, но можно привести некоторые шероховатости в порядок. Сразу расскажите, что останется новым покупателям после вас – возможно, вы решите оставить им нагревательный бак с водой или какую-то технику. Расскажите о телефонной линии и коммуникациях, насколько они исправны.

Не забудьте, что вы лучше всех знаете, в какое время ваша квартира выглядит лучшим образом. На это и ориентируйтесь, назначая время посещения квартиры покупателям. Если есть возможность, уберите бутылки и другой мусор у подъезда, чтобы у потенциальных покупателей не сложилось негативное впечатление о его жильцах.

Главным отличительным признаком того, что жилье приглянулось, будет то, что покупатель начнет примеряться к ней, мысленно расставлять мебель.

Если же он найдет много недостатков, то тут уже стоит сказать о скидке. И не забудьте о гостеприимности, предложите гостям чаю или кофе. Так вы произведете еще более приятное впечатление, а покупатели, проведя столько времени в квартире, все больше проникнутся ее комфортом и не захотят вам отказывать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *