Особенности «альтернативной» технологии операций с недвижимостью

Допустим, вы желаете продать свою квартиру для того, чтобы купить жилье побольше, получше, поближе к месту работы и так далее. Словом, обычная рутинная ситуация. При этом риелтор из агентства недвижимости предлагает вам разделить процесс купли-продажи на два этапа. Какие проблемы могут возникнуть при таком решении вопроса?

Как правило, задача продажи одной квартиры и покупки другой решается при помощи «альтернативной» технологии, когда и тот, и другой этапы купли-продажи совершаются одновременно. Помимо юридической стороны вопроса, такое решение сводит к минимуму для продавца-покупателя риск остаться и без недвижимости, и без денег. При этом сделка, обремененная поиском второй квартиры, затягивается – её осложняет поиск покупателя и продавца в одно и то же время. Кроме того, спрос на жилье не успевает за предложением, то есть покупатели стремятся выбрать лучший вариант и не торопятся приобретать квартиру, не просмотрев как можно большее количество вариантов. И при равных условиях покупатель, желающий приобрести в собственность вашу квартиру, может отказаться от ожидания того момента, когда вы сами подыщете для себя наиболее приемлемый вариант.

Ограниченное время на поиск квартиры, тем самым, становится явным неудобством «альтернативного» метода. До того, как найдется покупатель на вашу квартиру, не будет смысла находить вариант покупки квартиры для себя – можно потратить много времени на ожидание продажи вашего жилья и «альтернативный» вариант просто уплывет из рук. Авансовая выплата также не станет гарантией долгого ожидания – вряд ли потенциальный продавец согласится ждать вас столь неопределенное время.

То есть «альтернативная» технология купли-продажи делает ваше жилье не таким конкурентоспособным, как вам того хотелось бы.

До кризиса у продавца «альтернативной» квартиры были сложности иного характера: цены непрерывно росли, и нужно было успеть найти подходящий вариант, чтобы можно было уложиться в ту сумму, которую уже оговорили с найденным покупателем. Частенько за ростом цен покупатели просто не успевали, сделки купли-продажи срывались. Проигравшей стороной тут был «верхний» покупатель, потому что за то время, которое отводилось на поиск «альтернативного» варианта, цены возрастали, квартира приобреталась уже с участием совсем других денежных сумм.

В наше время дела обстоят иначе. Нет трудностей с поиском «альтернативных» вариантов, и цены не растут, во всяком случае, растут не так стремительно. Основная проблема – в отсутствии спроса. И для того, чтобы придать квартирам большую притягательность, агентства недвижимости и их риелторы стали предлагать своим клиентам – продавцам жилья разбить, как бы расчленить всю операцию купли-продажи на два отдельных этапа: этап продажи и этап покупки, проводя каждый независимо друг от друга. Иными словами, продать имеющееся у вас жилье, а потом не спеша, вдумчиво и спокойно выбрать вариант, который устроит вас по всем параметрам. Этому способствуют снижающиеся цены на рынке недвижимости и значительное уменьшение числа покупателей квартир, располагающих достаточными средствами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *